客房预订
机遇&挑战,君澜践行之
2020.10.10

一、大市场指数分析


在刚刚过去的国庆中秋假期里,中国游客搁置了大半年的旅游计划纷纷重启,酒店业也在疫情防控的新常态下加速复苏。学问和旅游部发布的数据显示,国庆8天长假里,全国共接待国内游客6.37亿人次,国内旅游收入4665.6亿元,同比恢复69.9%。马蜂窝旅游大数据显示,假期期间,民宿、酒店、当地游等产品的客单价均较去年同期有所上升,游客对安全和品质的要求拉动了旅游消费的升级。数据显示,今年黄金周期间,中高端酒店客单价较去年同期上升25.67%,“当地游”的客单价较去年同期上涨29%。


而君澜酒店集团在此期间表现也有目共睹,在十一黄金周期间 君澜酒店整体出租率相较2019年上升12%,总体营收上涨40%、REVPAR上涨19%,截止2020年10月1日至8日,根据美团数据显示君澜集团在此次黄金周整体流量和产出同比去年同期超过180%的增长,与整体市场比较高100%。


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二、多维度品牌宣传


国庆双节期间集团累计发文微博13篇,收到17826次曝光;发布微信公众号资讯5篇,共计9770次阅读;进行了2场酒店直播:七仙岭君澜和宝信君澜;各项目酒店的宣传活动也在持续不断进行:央视厨王争霸栏目在北京五矿君澜连续直播7天;南浔陆羽君澜通过微视频发布:“慢慢来,反而快”的时空微影片,无不让人聚焦君澜。国庆8天假期君澜旗下酒店共进行了网媒报道:978条;外部微博报道:112条;微信公众号推文:297篇,以实际行动助力君澜品牌之前行。


三、翻牌酒店的爆发


2020年的君澜酒店专注灌标,为老牌物业赋能。以湖州太湖君澜温泉度假酒店为例,在转变过去固有的管理模式和管理思维的同时通过前期的大量调查摸底,对市场整体做出准确的判断,对内挖掘潜力产品、对外整合旅游资源。以市场最前沿的模式将君澜品牌实力展现与大众 。自接手酒店后连续3个月超额完成预算,暑假满房率高达90%,仅接手半年时间就全面超越上一年度全年营收,国庆期间连续5天以上客满,此等数据不得不让人叹为观止。


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而在另一片战场--江山一个仅有60万人口的县级城市,君澜·江山国际度假酒店正是扎根于此。酒店在国庆双节期间全员无休齐心协力共接待婚宴65场1200多桌次,创造了连续3天酒店单日营收破百万的奇迹。这就是君澜的不同,因为君澜人在不停的创造奇迹。


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四、收益管控之亮点


收益管理是在微观的层面预测实时顾客需求的科学和艺术,它是出租率与平均房价的完美结合….在恰当的时间,把恰当的产品,用恰当的价格,通过恰当的渠道,卖给恰当的顾客。其目的就是通过调整出租率或房价的方法来提高整体收入。


众所周知,在房价一定的情况下,出租率越高收入也就越高,反之亦然;收益管理是艺术还是科学?这一点留待诸位去思考。而在这次十一黄金周期间海南香水湾君澜度假酒店给了大家一份很好的答卷。


酒店在节日期间,每天至少对海棠湾亚龙湾的酒店预定情况进行五次以上的调查,同时结合各网络平台的流量监测情况进行收益调控,做到酒店收益最大化。酒店在黄金周期间连续4天REVPAR破3000大关,8天节日期间平均房价达到3465.7元。大家君澜在海南度假圈平均房价达到了1600元。而在海南度假板块中高端酒店的平均房价为622元。这一数据也真实体现了君澜在度假版块的独到地位。其中:君澜·江山国际度假酒店连续3天单日营收破百万;14家君澜酒店连续满房3天以上;8家酒店连续满房4天以上;6家酒店连续满房5天以上;12家酒店营收超往年同期。


五、媒体专业维度


截止目前君澜度假酒店搜索指数全球排名第四、国内酒店排名第一,而在迈点研究院监测的32家门店,君澜在携程、大众点评、去哪儿网等OTA平台的酒店平均好评率为97.16%,酒店网络口碑表现强劲。


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沃尔特.基希勒三世在其著作《战略简史》中曾经表示,重要的战略观点的出现,从来都是与当时企业和世界经济局势密切相关。在这个特殊的时代,君澜一直专注度假体验,全力打造中国式度假。而君澜人也将为践行这个目标风雨前行。

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